|
Hedefimiz ister toptan satış olsun, ister perakende satış, web sitemiz olmadığına göre, ürünlerimizi satabileceğimiz bir platforma ihityacımız var. Öncelikle aradağımız platformun ne gibi özellikleri olması gerektiğine bakalım.
Güvenilirlik ve saygınlık
Hiç kuşkusuz ürünlerimizi pazarlayacağımız web sitelerinin güvenilir olması gerekiyor. E satış yaparken, müşterilerimizle yüz yüze gelmediğimize, yani sıcak satış yapmadığımıza göre, güven ortamını tesis edecek markaları seçmemiz çok önemli. Özellikle toptan satışın hedeflendiği durumlarda, bu kavram daha da öne çıkmaktadır.
Yaygınlık ve tanınırlık
Seçtiğimiz sitelerin toptan veya perakende satış konusunda yaygın ve tanınır olması bir diğer önemli husus. E satış platformu ne kadar yaygınsa, bizim ürünlerimize de o kadar kolay ulaşılıcaktır. Satış yaptığımız site ne kadar tanınılırsa, bizim de müşteri nezdinde o kadar tanınacağımız aşikardır. Bazı sitelerde satış yapan kullanıcıların, haklarında yorum yapılacak kadar meşhur hale geldiğini, onlarca sitede kendilerinden bahsedildiğini belirtmekte fayda var.
Kolay ulaşılabilirlik ve kolay kullanılabilirlik
İster toptan satış ister perakende satış imkanı sağlasın, satış platformu teknik olarak ne kadar yeterliyse, bizim de satış şansımız o oranda artacaktır. Binlerce ziyaretçiyi problemsiz olarak taşıyabilecek, aranılan ürünleri anında sıralayabilecek bir web sitesi, doğal olarak ürünlerimizi en kısa zamanda elden çıkarmamızı ve otomatikman satış hızımızı arttırmamızı sağlayacaktır. Dilerseniz yavaş yavaş bu özelliklere haiz olan yerli ve yabancı satış platformlarını detaylı olarak incelemeye başlayalım.
eBay
Alexa verilerine göre onlarca ülkede ilk yüz arasında yeralan bir dev. Aklınıza gelen her ürünü satabiliyorsunuz. Gayrimenkul satışından motorlu araç satışına, elektronik eşyalardan tekstil mamullerine kadar her türlü ürünü kapsayan son derece geniş bir ürün yelpazesi ziyaretçilerin kullanımına sunulmuş.
Yeri gelmişken çok sık sorulan bir soruya cevap vermek ve bir yanlış anlaşılmayı ortadan kaldırmak isteriz. Ebay sanılanın aksine, sitesinde kendi ürünlerini satmıyor, sadece kullanıcıların ürün satmasına aracılık ediyor ve bu aracılık işinden komisyon kazanıyor. Bir nevi borsa hizmeti veriyor diyebiliriz. Ayrıca perakende satışın yanı sıra kullanıcılara toptan satış imkanı da veriyor.
EBay, kullanıcılara tanıdığı imkanlar bakımından sitemizde bir kaç değişik konu başlığı altında incelenekse de, burada analiz edeceğimiz husus toptan veya perakende olarak eBay sitesinde nasıl e satış yapacağımız.
Öncelikle ürün satabilmek için siteye üye olmamız gerekiyor. Burayı tıkladığınızda eBay sitesinin sizin için hazırlamış olduğu "New to seeling" sayfasına, yani satış yapmak için neler yapmanız gerektiğini açıklayan bir sayfaya ulaşacaksınız.
Bahsi geçen sayfada açıklandığı üzere eBay sitesinin istediği klasik bilgiler verilerek bir kayıt oluşturulması ve daha sonra belirtmiş olduğunuz e mail adresine gelen aktivasyon linkini tıklamanız gerekiyor.
Daha sonra eBay sitesine ödeyeceğiniz hizmet bedellerinin nasıl tahsil edileceği ve alıcılardan tahsil edilecek satış bedellerinin ne şekilde gerçekleştirileceği hususlarına cevap vermemiz gerekiyor. Kullanıcı adı olarak satmayı planladığınız ürünleri veya ticaret şeklini çağrıştıran bir kullanıcı adı alınması mantıklı olacaktır. Özellikle toptan satış hedefleniyorsa. Turkish Souvenir Shop, Credible Textile Wholesaler bu isimlere örnek olarak gösterilebilir.
Finansal hizmetler açısından PayPal sitesini tercih etmeniz, hem eBay ödemelerinizi yapmanız hem de satıcılardan elde ettiğiniz ürün bedellerini tahsil etmeniz bakımından yerinde olacaktır.
Amazon
Hangi yöntemle mal temin edersek edelim, toptan satış veya perakende satış için tercih edebileceğimiz bir başka dev marka Amazon. Fakat Amazon sitesi, malesef eBay'den farklı olarak, yabancı ülke vatandaşlarına satış imkanı vermiyor.
Ancak yurt dışında ikamet eden, ilgili ülkeden çek hesabı ve fatura adresi gösteren vatandaşlarımız veya bu ülkelerde güvenebileceği arkadaşı ya da akrabası olan kullanıcılarımız ürünlerini Amazon.com'dan satabilirler. Şu an itibariyle yukarıda belirttiğimiz yani Amazon sitesinin resmi olarak faaliyet gösterdiği ülkeler Amerika, Kanada, İngiltere, Almanya, Fransa, Japonya ve Çin'den oluşuyor.
Bir takım zorluklara rağmen niye Amazon sitesini öneriyoruz diye sorarsanız, cevap çok basit. Amazon, Alexa verilerine göre Amerika'da 29'uncu, Türkiye'de ise 134'üncü en çok ziyaret edilen site. Tam 276,000 site Amazon'a link veriyor. Bu oran eBay sitesinin bile 10 katı. Bu şaşırtıcı oranı şöyle ifade etsek sanırız daha anlaşılır olacak: dünyadaki her 250 sitenin bir tanesi Amazon sitesine bağlantı sağlıyor.
Herhalde sayfa başında aradığımız şartlara bundan daha uygun bir site bulmak zor olsa gerek. Amazon, eBay sitesinden farklı olarak kendi ürünlerinin yanı sıra kullanıcı ürünlerinin de satılmasına olanak sağlıyor. Ancak kullanıcılara tıpkı eBay gibi perakende satışın yanısıra toptan satış imkanı da veriyor. Dilerseniz örnek olması bakımından Amazon yazısına tıklayarak sitenin ilk hayata geçtiği yer olan Amerika'daki adresine giriş yapalım.
Öncelikle Amazon sitesine üye olmamız gerekiyor. Karşınızda açılan sayfanın en üst kısmında " New customer? Start here." yazısına tıklayarak üye olabilirsiniz. Daha sonra ana sayfaya tekrar üye olarak giriş yaptığınızda sayfanın solunda yer alan Features & Services başlığının hemen altında yer alan "Sell Your Stuff" yani eşyanı sat ibaresine tıklamak gerekiyor.
Burada üstte bahsettiğimiz zorluklardan dolayı daha fazla detay vermeyeceğiz. Ancak yukarıda anlattığımız şartlara haiz kullanıcılarımız için, özellikle toptan satış hedefleniyorsa "Display name" kısmına işinizi belirtir bir isim yazmalarını tavsiye ederiz.
Satış konusundaki kısıtlamalar ve çözüm yolları hakkında daha ayrıntılı bilgi almak isterseniz Amazon sitesine veya burayı tıklayarak Ek İş Portalı'na ulaşabilirsiniz.
GittiGidiyor
Sıra eBay sitesinin Türkiye partneri olan, hepimizin yakından tanıdığı GittiGidiyor sitesine geldi. Türkiye'nin en işlek alışveriş merkezi! sloganı ile 2000 yılından beri hizmet veren site, Alexa verileri baz alındığında Türkiye'nin en çok ziyaret alan 16'ncı adresi.
Dikkatimizi çeken ilk husus SıfırRisk sistemi ile alıcıların haklarını mümkün olduğu kadar koruyan bir iş akışı var. Ama bu sistem derinlemesine incelendiğinde satıcılar da en az alıcılar kadar fayda sağlıyor. Zira kullancılar nezdinde sağlanan güveninirlik ve saygınlık alıcıları siteye çekiyor, dolayısıyla satıcılar ürünlerini daha çabuk elden çıkartabiliyorlar.
Burada belirtmemiz gereken en önemli husus, e ticaret yapmak isteyen kullanıcıların yabancı siteler veya tedarikçiler vesilesiyle dropshipping yaparken bir takım problemler yaşayacakları. Daha önce anlattığımız üzere drop shipment sisteminde, satıcılar ticaret konusu malı üzerlerine almadan satıyorlar ve nakliyat kısmı tedarikçi firmalar tarafından gerçekleştiriliyor.
Dolayısıyla, Salehoo, Worldwide Brands ve benzeri siteler vesilesiyle bulduğunuz tedarikçinin Türkiye'ye mal gönderip göndermediği, Türkiye için toptan satış konusunun bir problem yaratıp yaratmayacağı, nakliyat süresinin ne kadar olacağı ve en önemlisi gümrük kurallarına uygun olup olmayacağı, en çok dikkat edilmesi gereken hususlar arasında yer alıyor.
Ek İş Portalı olarak tavsiyemiz, uzak tedarikçi firmalardan mal satılmak istenirse, gümrük kuralları göz önüne alınarak, malın önce aracı üzerine alınması, daha sonra tüm maliyetler hesaplanarak GittiGidiyor sitesinde satılması. Yani dropshipment yerine klasik e ticaret bu site için daha uygun görünüyor.
Tabiki yakın ülkelerden veya Türkiye içinden bir tedarikçi bulunursa, veya teslimat süresi uçak gibi nakliye araçları ile kısaltılırsa, tıpkı eBay gibi, GittiGidiyor sitesi de dropshipping yapmaya uygun hale gelebilir.
Önemli: Gümrük Vergilerinden Muafiyet ve İstisna Tanınacak Haller Hakkında Karar, Md.32 ve 34. gereğince, posta ya da hızlı kargo taşımacılığı yoluyla, yurtdışından gönderilen hediyelerle ilgili muafiyetin uygulanabilmesi için; değeri 100 Euro'nun altındaki hediyelere, yılın 12 ayı boyunca, gümrük muafiyeti uygulanıyor. Ayrıca bayram ya da yılbaşı öncesi veya sonrası, bir ay içinde gönderilen hediye nitliğindeki kıymeti 300 Euro'yu aşmayan ürünler için yine aynı muafiyet söz konusu.
İki ya da daha fazla kalemden oluşan hediyelik eşyanın, toplam değerinin 300 Euro'yu aşması durumunda, toplam değerin 300 Euro'luk kısmına, muafiyet uygulanıyor. Ancak alkol ve alkollü ürünler ile tütün ve tütün ürünleri için bu muafiyet söz konusu değil.
Ayrıca 300 Euro'luk muafiyet hakkı saklı kalmak koşulu ile, ticari bir miktar ve özellik taşımayan, yabancı bir ülkeden posta veya hızlı kargo ile gönderilendeğeri 1.500 Euro'yu aşmayan eşyadan yüzde 10 vergi alınarak, ithaline izin veriliyor. Dolayısıyla yukarıda bahsi geçen istisnanın bu kısmı, toptan satış veya perakende satış kararı için önem arz ediyor.
Dikkat! Yukarıda önemli başlığıyla tüm anlatılanlar bilgi niteliği taşıyıp, kullancılar tarafından yetkili kişilere danışılarak tekrar konunun araştırılması gerekmektedir. Hangi yöntem denenirse denensin, ticaret konusu ürün ve hizmetler ile, alım, satım, ithalat, ihracat gibi yapılmakta olan ticari faaliyetlerin, ilgili ülke kanun ve yönetmeliklerine uygun olması gerekmektedir. Bu konudaki tüm yükümlülükler, uygulayıcı kişi ve tüzel kişiliklere aittir.
Yukarıda anlatılanlar eşliğinde üzerinize aldığınız ya da drop shipment yöntemi ile aracılık ettiğiniz ürünleri, GittiGidiyor sitesine üye olduktan sonra burayı tıklayarak satmaya başlayabilir veya buradan SıfırRisk sayfasına girerek, altta yer alan "Nasıl Ürün Satarım?" videosunu izleyebilirsiniz. Tıpkı Amazon ve eBay gibi, GittiGidiyor sitesi de kullanıcılara perakende satışın yanısıra, toptan satış imkanı da sağlıyor.
Ek İş Portalı olarak toptan satış sayfasındaki tavsiyemiz, drop shipment için eBay, Amazon gibi sitelerin seçilmesi, çok uygun fiyatlı bir ürün bulunduğunda ithal edilerek GittiGidiyor sitesinde satılması, veya tedrakçinin ülke içinden ya da yakın bir ülkeden bulunması durumunda dropshipping için GittiGidiyor sitesinin seçilmesi her hangi bir problem yaşamamanız adına mantıklı olacaktır.
|
