|
Drop shipping, yani stoksuz e-ticaret, tüketiciye, direk üreticiden veya toptancıdan mal tedarik etmek suretiyle yapılan bir ticaret şeklidir.
Yani bir nevi aracılıktır. İnternet kullanımının yaygınlaşmasına paralel olarak drop shipment adı verilen bu ticaret şekli de dünya genelinde oldukça yaygınlaşmış ve sağladığı avantajlarla adeta talep patlaması yaşamıştır. Önce bu enteresan sistemin nasıl işlediğini görelim.
Süreç nasıl işler?
Süreci ana hatlarıyla incelersek: Satıcı müşteriyi bulur, internet üzerinden satışı gerçekleştirir, malı satıcı adına, üretici veya toptancı, direk olarak müşterinin adresine gönderir. Satıcı aslen aracı olarak gerçekleştirdiği bu işlemden satış fiyatı ile alış fiyatı ve nakliye ücreti arasındaki fark kadar para kazanır.
Diyelimki, X malını satmak istiyoruz. A müşterisi, bizim belirlediğimiz fiyattan X malını almaya karar veriyor. Biz, X malını B üreticisinden tedarik ediyor, malı direk olarak A müşterisinin adresine göndertiyoruz. A müşterisi bize, belirlediğimiz fiyattan para ödüyor, biz de B üreticisine mal ve nakliye bedelini ödüyoruz. Satış fiyatı ile mal ve nakliye bedeli arasındaki fark kadar para kazanmış oluyoruz.
Drop shipment sisteminin avantajları nelerdir?
- Sermaye ayırmanıza gerek yoktur,
- Ticaret konusu malı üzerinize almadığınız için stok taşımazsınız,
- Sermaye koymadığınız ve stok taşımadığınız için istediğiniz kadar çok malı aynı anda satabilirsiniz,
- Satış fiyatını, dolayısıyla kar marjını siz belirlersiniz,
- Minimum miktar sınırlandırması yoktur, drop shipping firmasına müşteri taleplerini birer birer geçebilirsiniz,
- Nakliyat kısmı ile uğraşmadığınız için tüm zamanınızı satış ve pazarlama faaliyetlerine ayırabilirsiniz.
Drop shipment ile ticaretin dezavantajları nelerdir?
- Nakliyat zamanı hususunda tamamiyle malı gönderen firmaya güvenmek zorundasınız,
- Kar marjınız toptancı fiyatlarındaki değişimler yüzünden negatif yönde etkilenebilir,
- Tüm toptancı firmalarda modern bir tedarik zinciri sistemi ve ERP teknolojisi yoktur, yani toptancının stok durumunu takip edemeyebilirsiniz ve aslen stokta olmayan ürünü sehven satışa çıkartabilirsiniz,
- Toptancılar birden fazla yere mal sattıkları için, sizden daha güçlü satıcılarla rekabet edemeyebilirsiniz,
- Sattığınız malın iade edilmesi durumunda problem yaşayabilirsiniz.
Drop shipping yaparken nelere dikkat etmemiz gerekir?
- Drop shipment için seçtiğiniz firmayı çok iyi analiz etmeniz ve araştırmanız gerekir,
- Firmanın gerçekten toptancı mı, yoksa aracı mı olduğunu bilmeniz gereklidir. Aracı bir firma olması durumunda, o firma da kar koyacağı için, kar marjınızın düşeceği açıktır,
- Örnek olarak bazı malları seçmeniz, ve o mallar için daha ucuz fiyat veren bir firma olup olmadığını öğrenmeniz gerekir,
- Her hangi bir süprizle karşılaşmamak için tüm masraflar hakkında net olarak teyitleşmeniz gereklidir,
- Toptancı firmanın nasıl nakliyat yaptığını ve hangi nakliyat firmaları ile çalıştığını sormanız gerekir, mümkün olduğu kadar tanınır ve güvenilir nakliye firmaları ile çalışan toptancıları seçmelisiniz,
- Ödeme koşulları hakkında çok net bir biçimde bilgi sahibi olmanız gereklidir,
- Mutlaka ve mutlaka iade politikaları hakkında kafanızda bir soru işareti kalmaması gerekir, aksi takdirde, ürün sattığınız müşteri herhangi bir sebeple satın aldığı ürünü iade ederse, siz iade bedelini tahsil edemediğiniz için problem yaşarsınız,
- Seçtiğiniz toptancının kaç seneden beri bu işi yaptığını sormanız ve sorduğunuz tüm sorulara hızlı ve profosyonel bir biçimde cevap verip vermediklerini gözlemlemeniz gerekir. İletişim hususunda sorun yaşadığınız bir firma ile, her hangi bir problemle olduğunda, sorunu çözemeyeceğiniz açıktır.
|
